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  编者按：光伏房顶是马斯克要点重视的项目之一，虽然光伏房顶仅仅特斯拉事务的一小部分，但关于马斯克的愿景来说，从电动轿车制作商向更雄伟的企业转型至关重要：为每个家庭供给清洁动力需求的一站式服务。多年来，马斯克一向在议论太阳能的优点，但因为价格过高且装置困难，特斯拉的光伏房顶项目好像困难重重，难以成功。本文译自Bloomberg，作者是Dana Hull，原文标题为Tesla’s Solar Roof Rollout Is a Bust — And a Fixation for Elon Musk，期望对您有所启示。

  国际上最富有的人之一埃隆·马斯克(Elon Musk)说，他最近首要住在德克萨斯州布朗斯维尔(Brownsville)邻近一处价值5万美元的住所里。他在推特上说，他对房子做了一些改善，但没有详细阐明是什么。

  但本年早些时候，特斯拉公司(Tesla Inc.)的职工前往布朗斯维尔(Brownsville)，在威姆斯街(Weems Street)的那座房子和其他几栋房子上装置了该公司的光伏房顶(Solar Roof)，这些房子归于马斯克的另一家公司SpaceX。这个修建项目让马斯克近距离了解了一向困扰着他的应战。

  马斯克进入的范畴有许多，但最近他十分重视特斯拉的光伏房顶(Solar Roof)，这是一款遭到殷实顾客需求的小众产品，但事实证明，它的装置本钱更低。虽然光伏房顶仅仅特斯拉事务的一小部分，但关于马斯克的愿景来说，从电动轿车制作商向更雄伟的企业转型至关重要：为每个家庭供给清洁动力需求的一站式服务。特斯拉宣称的任务是“加快国际向可继续动力的过渡”，而马斯克多年来一向在议论太阳能的优点。

  因为对“光伏房顶”项意图发展感到失望，马斯克辞退了该项意图许多高管和主管，进步了对顾客的价格，并更多地亲身参加了该项意图细节。据知情人士泄漏，他十分期望缩短工人装置光伏房顶的时刻，并协助作业人员装置了威姆斯街(Weems Street)的部分光伏房顶。假如光伏房顶是一个失利的想象，那么马斯克的许诺也将完成不了了，这是一个他无法处理的难题。特斯拉和马斯克没有回应通过电子邮件提出的一系列问题。

  马斯克对光伏房顶的重视正值一场要害的股东诉讼行将开庭之际。当马斯克在2016年初次发布这款产品时，特斯拉正在收买太阳能电池板装置商SolarCity，马斯克是该公司的董事长和最大股东，而表面上是他的表弟在运营该公司。也就是说，此次买卖两边的最大股东均为马斯克。虽然大多数出资者终究同意了这项方案，但持不同定见的养老基金以为，马斯克在2016年运用对特斯拉的操控，迫使特斯拉解救SolarCity，使这家太阳能电池板制作商，以及马斯克对该公司的出资，免于破产。

  通过多年之后，此案定于7月12日在特拉华州开庭审理。法庭文件显现，马斯克将出庭作证。领导此案的工会养老基金和财物办理公司，期望马斯克向特斯拉归还26亿美元的买卖本钱，并交出他在SolarCity股票上的赢利。鉴于该公司将检查将SolarCity归入特斯拉旗下的决议，此次审理可能会让人们从头重视光伏房顶的商业潜力。

  特斯拉的太阳能产品就像一个润滑的瓦片，光伏太阳能电池嵌入在钢化玻璃中——这比传统的太阳能板看起来更奇妙，传统的太阳能板就像粗笨的石板放在房顶上相同。2016年，马斯克在《失望主妇》(Desperate Housewives)洛杉矶区域的发布会上说：“光伏房顶需求美丽、价格合理、无缝集成。你会想叫你的街坊过来，说，‘看看这个美丽的房顶。’”

  将近五年过去了，马斯克感到懊丧的是，能骄傲地说出这句线年，马斯克宣告推出一款“光伏房顶”，并许诺会更廉价、更快、更简单装置。他设定的方针是每周装置1000多台光伏房顶，并许诺销量将陡增。

  但据知情人士泄漏，每周200台的装置量特斯拉都很难抵达，更甭说每周1000台了。事实证明，光伏房顶的价格飘忽不定。本年4月，特斯拉上调了光伏房顶的价格，导致客户取消了购买方案。依据北加州联邦法院代表几个州的客户提交的一份诉讼，在某些情况下，在买家现已签约之后，价格就上涨了50%以上。马斯克乐意进步价格标明，他不再不惜一切代价只为促进光伏房顶公司添加，而是将要点转移到该部分的财物负债表上。

  这让埃里克·维德尔(Eric Weddle)感遭到了冲击。他是中西部一家房顶公司的高管，该公司是美国第一批取得特斯拉认证的光伏房顶(Solar Roof)装置公司之一。

  Weddle and Sons首席财政官韦德尔表明：“特斯拉面对着快速布置的巨大压力。他们企图在一夜之间树立一家光伏房顶公司。从咱们的视点来看，好像指令是赶快装置更多的光伏房顶，然后突然间，公司产生了一种想要走上盈余之路的激动。”

  缓慢的推出和在定价上的转向并不能反映需求的低迷。假如马斯克2018年制作Model 3面对的是“出产阴间”，你能够把他的光伏房顶问题看作是“装置阴间”。

  该公司开端意识到，处理光伏房顶问题与处理轿车装置线上的问题有多么大的不同。每个家庭的房顶都是共同的，包含房顶的巨细、倾角和时代。装置进程中可能会呈现意想不到的问题，比方梁腐朽或被白蚁损坏。装置的许可证是有必要的，这涉及到批阅，并且程序因地址而异。涣散在全国各地的作业人员需求承受训练。

  “装置阴间”是一个以人为中心的问题，并且是一个涣散的问题。马斯克不能到每个装置现场去处理问题，就像他宣称自己在特斯拉工厂协助抢救Model 3时那样。在特斯拉最近的电话会议上，马斯克供认，他的团队“在评价某些房顶的难度上犯了严重过错”，他说，虽然价格上涨，需求依然微弱，并宣告“咱们不会出售没有Powerwall的家用太阳能产品”，Powerwall指的是特斯拉的家用电池产品。

  马斯克在4月26日的电话会议上表明：“出产发展顺畅，但咱们在装置点遇到了瓶颈。”

  典型房顶的装置进程很简单。资料抵达工地后，一小队人开端用钉枪装置瓦片，当瓦片需求装置在烟囱或通风口周围时，工人会在现场将其切开成适宜的尺度。但特斯拉产品中运用的钢化玻璃不易在现场切开。该公司曾测验提早出产特别零部件，但这使得每个作业所需的零部件数量添加，并添加了需求盯梢的库存数量。

  诚信动力公司(Good Faith Energy)首席执行官·阿卜杜拉(Mohammed Abdalla)表明：“光伏房顶不是一个简单装置的产品，也不是一个廉价的产品，它将需求很长时刻来装置并降低本钱。”诚信动力公司是另一家取得特斯拉认证的德克萨斯州装置公司。

  本文记者住在加利福尼亚州奥克兰市一座1295平方英尺的房子里，没有空调，用电量也相对较低。当我把我的地址和均匀电费输入特斯拉的在线计算器时，当即得到的报价是：光伏房顶的价格为47,774美元，其间房顶为37,274美元，Powerwall为10,500美元。这一估计数还不包含出售税或许可证费用。

  4月中旬，马斯克与光伏房顶项意图首要领导人举行了一次电话会议。特斯拉动力公司(Tesla Energy)的负责人约翰逊(RJ Johnson)和特斯拉坐落纽约州布法罗(Buffalo)的工厂的运营总监瑞安·农格塞尔(Ryan Nungesser)都参加了电话会议。“光伏房顶”就是在这家工厂出产的。

  几名与会者表明，几分钟后，马斯克辞退了这两名职工，并且，没有宣告代替人选。自那今后，其他数十名董事和司理也遭到了整肃。记者联系到的许多人都回绝置评，但证明他们现已不在特斯拉。

  “特斯拉的销量能添加到每周1000个光伏房顶吗？除非马斯克大幅降价，”加州圣何塞SPV商场研讨公司(SPV market research)的首席商场研讨分析师宝拉·明茨(Paula Mints)说。

  不论面对怎样的应战，马斯克不太可能抛弃“光伏房顶”项目。相反，他好像专心要让它发挥作用。

  “好像没有人忧虑这个项意图未来。每个人都仅仅忧虑与这个项目有关的人，”维德尔说，他是一个取得认证的装置人员。“咱们依然不知道谁在运营，我以为特斯拉也不知道。”